2020年本科毕业，我踏入医疗信息化赛道做HIS销售，未曾亲历行业高光时刻，入行便觉得不好干，虽然自己也签下好几个大大小小的项目，但是真的也没有挣到多少钱。今年年底业内好友聚会，身边的前辈都说我赶了个行业“末班车”，大家纷纷感慨医疗行业难做、医疗信息化没前景，市场整体萧条，河南几个地级市还推行了“评定分离”招标方式，医疗信息化项目也被纳入该招标方式，且有在全省大范围推广的趋势，行业发展更添阻力。我的从业经历里，行业流动与转型的迹象随处可见。初入行业时我任职于东华医为，是公司有史以来最年轻的销售，有个同期入职的同事比我大2岁，因为年龄相近，两人沟通颇多，后来从医为离开后，他跳槽至上海细胞集团，如今发展得风生水起。之后我跳槽到一家着力开拓河南市场的新公司，彼时河南市场于公司而言还是一片“蓝海”（没有一个客户），团队只有我和一位同事两名销售，我们配合默契，成功实现了河南市场零的突破，但后续两人均选择离开，他彻底脱离HIS赛道，转战细分行业做专业产品，现已成为区域负责人，而我则入职了万达信息。
身边不少耕耘HIS行业时间不长的朋友，也都在入行数年后转向细分产品，业内博主也频频提及研发、实施、项目经理大量被裁的现状，但我始终认为，被淘汰的从来不是行业，而是能力跟不上的人，真正懂技术、有硬实力的人从不怕失业。我有位项目经理朋友，因对医院业务足够了解，去年被上海一家医院以50万年薪挖走担任信息科科长；浙江医院人工智能与信息化部主任费科锋，此前也是厂家的项目经理，凭借对医院信息化的深度理解与思考，成功竞聘为医院信息科科长，如今还身兼浙江省卫生信息学会医院信息化分会主任委员等多个社会职务。我曾多次向费科请教学习，深深被其专业的业务水平和谦逊的处事性格所折服，而医院信息科科长这一岗位，也成了很多项目经理的优质职业选择。
常有人说行情不好，明智的人都在转行，可放眼当下，又有哪个行业是真正好做的？是政策利好的低空经济，还是风口上的信创与算力？与其盲目跟风转行，不如沉下心来提升自己。从2025年开始，我便从偏商务型销售，主动投入更多时间学习专业知识，向技术型销售转型，力求凭借自身能力，为客户精准梳理痛点、切实解决问题、创造核心价值。因为自己能够为客户创造的价值，才是自己在这个行业安身立命之本。医疗行业作为民生根基行业，永远不会消亡，医疗信息化作为其重要支撑，自然也不会落幕，只是行业发展到如今，对从业者的综合水平要求越来越高，入行门槛也在不断提升。于我们销售而言，能为客户创造的价值，才是在行业里的立身之本，凛冬之下，唯有夯实自身能力，以价值为帆，才能行稳致远。
