瑞银——中国宠物食品行业:宠物食品专家会议核心纪要(附下载)

瑞银——中国宠物食品行业：宠物食品专家会议核心纪要

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瑞银在 GCC 消费行业考察后举办宠物食品专家会议，邀请国内头部宠物食品品牌创始人分享行业洞察，核心结论如下：

一、行业核心趋势

1. 线上渠道主导格局稳定：中国宠物食品行业线上化特征显著，超85%销售额来自数字平台，渠道格局已趋于稳定——天猫为第一大渠道，抖音凭借内容驱动的发现式消费（非价格驱动）超越京东成为第二，京东位列第三。线下渠道仅起补充作用：传统宠物店、产品专卖店流量效率偏低；宠物医院直接销售额虽小，但作为高信任触点，能有效提升品牌可信度。

2. 竞争加剧转向价值驱动：行业增长确定性提升吸引跨行业、跨人群新玩家入局，依托线上平台缩短产品上市周期，竞争强度持续加大。头部品牌凭借强差异化保持稳健增长，腰部品牌因差异化不足、获客成本上升承压最大。竞争焦点已明确转向产品创新、研发能力与功能差异化；同时行业结构性分散特征仍存，宠物主品牌忠诚度低，倾向于根据特定功能需求选择不同SKU，单一爆款产品营收易触达10亿元天花板，浅层产品线延伸难以支撑长期增长，丰富的产品矩阵至关重要。

3. 消费升级持续深化：消费升级重塑需求结构，资深宠物主倾向于升级至更高品质、更具功能性的中高端产品，推动该细分领域快速增长；低端市场虽受益于首次养宠人群支撑，但长期份额将向能通过可信度与功效维持高均价的品牌倾斜。未来，具备产品深度拓展能力、覆盖宠物全生命周期需求、能通过规模与现金流反哺研发的品牌，将获得持续增长机遇。

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