以 “为绿化从业者赋能、推动绿化产业革新” 为使命，凭专业与创新助力行业发展，争做绿化赋能引领者；业务覆盖苗木花卉、绿化工程、园林养护三大领域，全方位提供管理、运营、专业、技术相关的顾问、指导、咨询及培训服务。
大基建时代的落幕，本质上是土地财政模式与粗放式城镇化的终结，这股浪潮对深度绑定基建与地产的园林行业形成了颠覆性冲击。园林行业涵盖多元细分领域，按业务属性可分为工程类，如市政园林、地产园林、生态修复工程、养护运营类、苗木培育类、设计咨询类，按服务对象又可分为公共园林与私人园林。
曾经依附于大规模开发的各细分赛道，从“黄金时代”的规模红利中褪去，被迫告别“垫资换规模、资源堆利润”的粗放模式，迈入以存量提质、效率制胜、生态为核的转型深水区。这场变革既是行业“去虚向实”的阵痛，更是价值重构的契机，从而推动园林行业从野蛮生长走向成熟规范。
记得2024年11月份笔者计划谈谈园林行业未来发展的问题。进过一年的筹划，今天计划通过6期系列文章，围绕大基建退潮背景，探讨其对园林行业、苗木生产行业及园林专业就业的具体影响，并分享对各领域未来发展的个人见解与展望。本文作为系列第一篇，将聚焦行业核心变革，剖析市场逻辑与商业模式的重构路径。
大基建时代，园林行业各细分领域均是基建与地产扩张的“配套者”，市场需求以新增开发项目为核心，呈现“铺摊子”式的爆发增长。其中，地产园林与市政园林作为核心赛道，占据行业超七成市场份额，苗木培育类企业则依托两大赛道的需求红利实现规模化扩张。随着基建退潮与地产进入深度调整期，市场逻辑发生根本性逆转，各细分赛道供需结构迎来差异化重构。
地产园林作为过去最活跃的细分领域，曾占行业需求超40%，随着房地产进入“黑铁时代”后景观投入大幅削减，过去“全冠移植、堆坡造景”的豪宅景观标配，如今被标准化、低成本、功能性景观替代，头部房企景观订单量同比下滑60%以上，中小地产园林企业陷入订单荒。市政园林赛道同样承压，地方政府债务高、专项债审核趋严，新建大型市政公园、郊野绿道等纯投入项目大幅缩减，部分项目陷入延期、停摆或预算压缩的困境，行业整体增量空间持续收窄。与之配套的苗木培育类企业，也因地产与市政增量需求下滑，出现结构性过剩问题。
存量市场成为行业竞争的主战场，呈现“强者恒强、特色突围”格局，“提质增效”取代“规模扩张”成为核心需求。城市更新战略的推进，让市政园林赛道转向老旧小区改造、口袋公园建设、道路景观提升、存量绿地焕新等微改造项目，倒逼企业从“大兵团作战”转向“精细化施工”。
养护运营类赛道迎来爆发式增长，中国城市建成区绿地率已超39%，庞大的绿地存量催生了常态化养护需求，市政绿地养护、物业绿化养护、景区绿化养护等业务成为企业稳定现金流的重要来源，赛道规模年均增速保持在15%以上。生态修复类赛道作为政策支持的核心领域，成为增量市场的重要补充，推动行业从“造绿”向“护绿、养绿、治绿”延伸。
设计咨询类赛道则加速与施工、养护环节融合，单纯的画图设计生存空间收窄，“设计+施工+养护”一体化服务成为主流。此外，私人园林赛道受地产周期影响较小，凭借个性化、高附加值服务，成为中小企业差异化竞争的重要方向。
大基建时代，园林行业各细分赛道的商业模式均高度依赖“高杠杆、长账期、垫资施工”，工程类企业依赖政府与地产甲方的项目资源，苗木类企业依赖赊销模式抢占市场，设计类企业则依附工程订单生存，全行业以规模为核心目标，忽视现金流与盈利质量。随着基建退潮，这套商业模式彻底崩塌，各细分赛道同步进入“去杠杆、重合规、稳现金流”的转型阶段。
信用链条断裂成为压垮传统模式的关键，各赛道均受波及。地产园林企业首当其冲，地产企业暴雷导致大量应收账款沦为坏账；市政园林企业则面临地方财政紧张带来的回款难题，项目回款周期从1—2年拉长至3—5年甚至更久，不少企业陷入“项目越多、亏损越严重”的困境。上游苗木培育类企业，因施工方资金链脆弱，被迫放弃过往赊销模式，转向“一手交钱一手交货”，进一步加剧了施工企业的现金流压力，同时自身也因“大路货”苗木滞销陷入经营困境。
设计咨询类企业因工程订单缩减，业务量同步下滑，不得不拓展存量项目改造设计、生态项目专项设计等新业务。曾经盛行的PPP模式，因隐形债务问题被叫停，依赖PPP项目做大营收的综合园林企业纷纷暴雷，全行业回归传统施工总承包或分包模式，利润空间虽被压缩，但更考验企业真实的施工管理与风险控制能力。
竞争维度的重构推动各赛道加速转型。工程类企业的竞争，从过往比拼垫资能力与政商关系，转向聚焦融资能力、成本管控与回款效率，央企、国企凭借资金与资源优势，在大型生态修复、市政更新项目中对民企形成降维打击，行业资源加速向头部集中。养护运营类企业则比拼标准化服务能力与数字化管理水平，通过长期养护合同锁定客户，筑牢现金流防线。苗木培育类企业开始淘汰滞销品种，转向乡土树种、抗逆性树种、大规格精品苗的精细化培育，同时探索“苗圃+工程+养护”一体化模式，延伸产业链价值。设计咨询类企业则强化技术研发，深耕生态修复设计、海绵城市设计等细分领域，提升服务附加值。
（下期见）
扫码免费加入
创绿者说绿化基础交流群
创绿者说大学老师交流群
