【年度采访】达成彩印:行业寒冬不扩产反增利!达成凭精益运营逆势提效!

2025年，客户需求呈现鲜明的“新旧分化”：传统食品、日化、快消品等品类的包装需求持续放缓，而预制菜、宠物食品、功能性食品等新兴领域，对高阻隔、高性能、可持续性软包的需求日益旺盛。

达成彩印精准捕捉这一趋势，将业务重心向预制菜、功能性食品领域倾斜，为苹果醋浓缩液、蓝莓汁、刺梨汁等多种健康食品生产包装。健康食品行业正朝着健康、便捷、高端化发展，这种需求传导到包装环节，带来了持续的增长动力。新兴领域客户更看重包装功能与品质，与公司的高附加值产品定位高度契合。

面对需求变化，达成彩印聚焦高附加值赛道，高温蒸煮包装以及单一材质高阻隔包装形成了两大核心产品矩阵。

一方面，高温蒸煮包装占比超50%，涵盖功能性食品、饮品、深加工农副产品等场景。这类产品的核心难点在于生产稳定性，公司通过严格的流程管控与优质供应链，确保产品始终满足严苛要求，赢得客户长期信赖。

以前我们会因为成本而选择较为便宜的耗材，但这造成的问题与客诉反而大大增加了我们的运营成本，现在我们选用汉高的高温蒸煮胶水，价格不便宜，但是汉高有完善的体系以及详细的数据支持，能帮我们切实解决问题，生产中出现问题的概率也大大降低，这是切切实实的降本了。”

另一方面，单一材质高阻隔包装订单稳步增长。这类产品早在2024年便已布局，2025年主要面向欧洲市场，应用于化妆品、食品领域，契合海外可持续包装需求。尽管国内市场接受度仍需培育，但海外稳定订单已为公司积累了丰富技术经验，为未来拓展埋下伏笔。

当前我尤为看好吸嘴袋的市场潜力，从长远发展来看，单一材质吸嘴袋更将成为核心趋势。吸嘴袋与环保包装的融合发展，未来极具想象空间。

2025年，订单碎片化成为行业普遍难题，达成彩印的平均订单量从往年八九千米下滑至6000米。对此，公司以“真诚服务+灵活策略”主动破局：

一是调整订单策略，大小订单通通接受，以“大客户大订单稳产能、中小客户小单补缺口”的模式平衡产能波动；

二是借力资源服务客户，将超小批量、打样类订单外发至数码印刷企业，或将客户直接推荐给对应厂家，且不赚取差价，将制版节省的成本全部回馈客户；

三是前置沟通降摩擦，提前向客户说明产品成本、生产时效、工艺难点等信息，提供从设计打样到供应链管理的一站式服务，用专业与真诚增强客户粘附性。

对于技术创新这一块，我们会主动按客户的要求，提供结构与外观的设计方案，参与到客户的包装设计中。客户要的不只是低价，更是总体价值与解决方案。正是这种“让利客户、解决问题”的真诚服务，让公司在碎片化订单冲击下，依然稳住了核心客户群。

2025年的人员优化并非一帆风顺，曾因岗位精简出现微小质量问题，导致客户投诉、退货比例上升，甚至让温总对改革方向产生动摇。但公司并未半途而废，而是通过“薪酬调整+技能培训+流程严控”组合拳破解难题，优化员工薪酬激发积极性，加大技能培训提升操作熟练度，将管理重心下沉至日常生产，细分部门与班组责任，最终平稳度过改革阵痛期，重新赢得客户信任。

此外，公司也直面“定位难题”——因服务化工、农副产品、化妆品、功能性食品等多个行业，难以聚焦单一主打产品。对此，我们采取“广而专”的策略：虽跨行业服务，但仅聚焦高温蒸煮袋、高阻隔膜等优势产品，凭借统一的材质结构与工艺标准，降低出错率与成本，有效应对客户订单的波动冲击。