从2025年年底，在药材圈里，有个现象挺有意思：谁要是公开聊“2026年种点药材吧”，很容易就被扣上“骗子”、“卖种苗的”帽子。这背后，不是简单的误解，而是前几年“跟风种植、血本无归”的惨痛经历，让许多农户和中小种植户产生了强烈的警惕甚至抵触心理。药材种植，这个曾经的“致富梦”，如今为何谈之色变？2026年，真的没人敢种了吗？
粉丝：高老师，最近我发现个怪现象。我在一个农业群里，就提了一句“可以关注下2026年某些药材的种植机会”，好家伙，立马有人跳出来说，“又一个骗人来种药的”、“肯定是卖种苗的托儿”！把我给噎得……现在这风气，都没法正常交流了吗？
高久恒老师：你这还算轻的。我现在出去，都不敢轻易提“鼓励种植”四个字，一提，有些人的眼神都不对。这不怪大家神经过敏，是前几年，很多人被坑怕了，坑出条件反射了。
粉丝：您说“坑怕了”，具体指啥？
高久恒老师：远的不说，就说前两年的事儿。某些品种价格一飞冲天，一些不良种苗商和炒作者就闻风而动。他们的套路是啥？包回收、签合同、吹高产、算暴利。把一幅“黄金满地”的蓝图给你画得真真的，苗卖得死贵。结果呢？等农户种出来了，要么人找不着了，要么回收价压得比成本还低。最后，药材烂在地里，本钱全搭进去。这种事儿一出，就是一整个村、一个乡对“药材种植”这个行当失去信任。你说，他们听到“种药材”，能不骂吗？
粉丝：那这些一杆子打死一船人，说种药就是骗子的，都是哪些人呢？
高久恒老师：主要是四波人。第一波，就是刚才说的，真正被骗过的种植户，他们是受害者，有怨气，声音最大。第二波，是盲目跟风、自己没搞明白就种的。比如看邻居种啥他种啥，不懂技术、不管行情，最后产量质量都不行，卖不出去，亏了钱。他不反思自己，反而觉得“种药材”这件事本身就是个坑。第三波，可能有点特别，是部分谨慎的老药农或者行业里的明白人。他们见过太多行情轮回，知道里头的风险。他们泼冷水，虽然话难听，但本意可能是好的，是怕新手啥也不懂就冲进来当“韭菜”。第四波，打短线，有赚快钱心理的投资者，什么都不懂，还要硬干，你不赔钱谁赔钱。
粉丝：这么一说，这种“一刀切”的反对心理，其实是一种“风险厌恶”和“创伤后应激”？
高久恒老师：没错！而且这里头还有个关键心态：“归因偏差”。成功了，觉得是自己能力强；失败了，容易把原因归给外部，比如“项目是骗局”、“行业是黑的”。种药材失败了，归咎于“所有让人种药的都别有用心”，自己心理上好接受一点。但这明显不客观嘛。
粉丝：那难道因为有人被骗、有人失败，2026年就真没人种药材了？这也不现实啊。
高久恒老师：当然不是！行业总要发展，药材总要有人种。但关键是，2026年的“种”，和过去那种“蒙眼狂奔”的种，必须是两回事。以后还能留下来、能赚钱的，绝不是靠运气，而是靠一套“笨功夫”。
粉丝：您说的“笨功夫”指什么？能不能给点实操的建议？
高久恒老师：好，如果你或者你信得过的朋友，2026年真考虑种药材，别听风就是雨。按这几步走，不敢保证暴富，但能大幅避开深坑。
1.彻底抛弃“炒种暴富”心态。首先从思想上转变。药材是农产品，更是特殊商品，它的收益应该对标精细农业，而不是赌博。指着种一年就翻身，这种心态最容易上当。
2.调研，别靠听说。自己动手！去中药材天地网、药通网等这些平台，查清楚你想种的那个品种，过去五年、十年的价格波动曲线。看看是不是高点已经过去，现在是不是在相对低位。再去康美中药网、中康云瓴等看看行业分析和需求报告，这药主要用来治什么病，下游药厂需求稳不稳定。
3.算清成本，尤其是隐形成本。别只算苗钱和地租。人工采收贵不贵？有没有特殊加工要求？仓储条件达不达标？很多品种就败在这些后续环节上。自己先拉个明细账算明白。
4.“以销定产”是金律。在种之前，先摸销售门路。去一些药材市场找几个靠谱的收购商聊聊，了解他们收什么标准、什么价格。有条件的，直接联系一些产销平台，或者去附近的中药饮片厂或提取物工厂，问问他们的原料需求和采购标准。手里有大概的销路意向，心里才不慌。
5.从小规模试种开始。尤其对于新手，千万别一上来就包上百亩地。拿出几亩地，当试验田。一方面熟悉这个品种的本地习性，另一方面也检验自己找到的销售渠道是否靠谱。试种成功了，再逐步扩大。
6.警惕“无条件的美好承诺”。对那些吹得天花乱坠，拍胸脯保证高价回收的，直接远离。正规的订单农业，合同会非常详细，包括质量标准、验收方式、定价机制（通常是随行就市），双方权责是对等的。
粉丝：听您这么拆解，感觉理性了很多。那对于行业来说，怎么才能扭转这种“谈种色变”的负面印象呢？
高久恒老师：这需要时间，也需要各方努力。对我们这些行业里的人来说，说话要更负责任，不能为了卖苗就夸大其词。更重要的是，成功的示范案例是最有说服力的。如果能有更多合作社、龙头企业，通过“公司+基地+农户”的规范模式，带着农民实实在在地赚到钱，把风险可控的产业链做起来，大家的信心才会慢慢回来。2026年，会是一个“洗牌”和“重建信任” 的关键年份，淘汰掉投机者，留下真正的做事的人。
高久恒划重点：
总而言之，“一提种药就被骂”的现象，是行业前期乱象引发的信任危机总爆发，其背后是受害者的创伤心理与失败者的归因偏差。这并不意味着药材种植本身是骗局，而是宣告了“盲目跟风时代”的终结。2026年乃至未来的药材种植，将更倾向于理性分析、精细管理、以销定产和全链协作的现代农业模式。对于从业者而言，唯有以极大的敬畏心和扎实的“笨功夫”对待土地与市场，才能穿越周期的迷雾，获得应有的回报。
参考：中药材天地网、药通网及部分网络看法等，由高久恒说药材综合整理。本文只做行业参考，不构成任何投资建议。价格单位若无特别注明，均为公斤价。我是高久恒说药材，关注我，用我的体制内经验和中药材行业实战，帮你避开坑，找准路。
百花农品-最具性价比的中药材线上平价商城，让更多的人用到实惠的真药材。购买中药材请认准百花农品，价格、质量很接地气哦！
