律途法游|律师行业真就没有出路了吗?

律师行业真的就没有出路了吗？

今天我与一位年龄相仿的同行聊天时，恰好我从知乎上看到了这个问题。

他主要以刑事辩护为主。就这个问题，我俩交流了起来。

我说：“律师这个行业，以后还有没有未来？你觉得。”

  行 业 分 析  

他想了大约两三分钟说，律师这个行业，未来仍是可以期待的，挣钱多少自有定数，但是可以做毕生职业还是相当可以的，根本不用去考虑网上那些唱衰律师行业的言论。

他大致讲了以下几点：

网上主流观点对律师行业前景不看好的成因，可以从客观与主观两方面来分析。

从客观方面上来，人工智能的出现，可以解答法律咨询中的绝大部问题，但是律师的技能不纯是论述或简答题，律师是用法律技能来解决问题的，这是第一。

第二，大批法律咨询公司涌入律师服务行业，冲淡了律师们的基础业务；其实现在新律师的成长环境不如以前，以前法律咨询公司没有介入的时候，刚成长的律师可以接到劳动、婚姻、交通事故等基础案件，有利于促进律师的成长。

所以律师行业里，普遍有一种观点，律师只要熬过的五六年就可以翻身，可是现在没有人这样说了。

为什么？

因为绝大部分律师很焦虑，说“坐板凳十年冷”之类的话，会被解读成别有用心。

第三，律师行业的人数在爆发式增长，导致同行之间更卷，这是时下的现状，更是大环境，不以人的意志而转移。

 心 态 建 设 

从律师主观方面来看，律师的心态，普遍会受到案源数量多少，业务创收的因素，而带来的焦虑心理。网上那些不看好律师行业的舆论，恰恰把律师的这种焦虑，形成一种舆论压力从而无形地放大，让新律师难以静下心来积累成长经验。

其实网上的不看好律师这个行业的言论，从因果关系上来讲，和律师个人的长成、发展基本没有关联，律师这个行业，说不上好，也说不上坏，律师只要做好自己，比如积累经验、琢磨业务拓展方法就行了，其实就这么简单，尤其是那些处于成长初期的律师，更应该以积累经验为主，要用专业技术留住客户，而不是忽悠瞎承诺留住客户。

方 法 体 系  

为什么刑事辩护业务，受到法律咨询公司的冲击相对较小，因为法律咨询公司介入不到看守所里面，他给继续向我讲解采取“高频次会见”的作用，不仅仅是有利于业务的拓展。

高频次会见，这样做至少有三点好处。

第一，给自己当事人提供了实实在在的优质法律服务，当事人的体验感良好。

同样都是在看守所被关着同一监室里的十来个人，嫌疑人之间也会对律师的服务进行对比与评价，如果他的律师一个月上来会见两次，而其他嫌疑人的律师两三个月来一次，甚至委托管教给律师发信息让来会见，律师都不来，嫌疑人的心理落差可想而知。

第二，律师经常去看守所，有利于增强与管教警察的熟悉程度，这可以享受到无形的收益。

他举了个例子说，同样是嫌疑人更换律师，两名律师带同样的手续，前面的律师就未能通过，要求回去补材料，而他因为混了个脸熟，便通融让会见，记得下次来会见时把材料带上就行。

第三，高频次的会见当事人，有利于形成业务转介绍。

因为享受到高频次会见的当事人，他认可自己的律师，于是在监室里更愿意把自己的律师推荐给其他嫌疑人，有利于形成有效的案源转介绍，甚至有些嫌疑人把自己律师的电话刻写在监室的床板上，再加上一句“这是个好律师，联系电话”，这无疑是在给刑事律师做免费的广告宣传。

所以说，律师在琢磨案件的如何办理的，同样需要琢磨案源的拓展方式。

结   语   

他问我这几年的业务怎么样。

我回答他说：“我都是提倡拥抱‘当事人白嫖’的律师，忙的时候就做案子，不忙的时候，有人来白嫖，聊聊天，全当我自己积累人气。”

随后我给他讲了讲“面对当事人的‘白嫖’，律师可以‘反向白嫖’当事人”的理论。

他听后说：“你这方法，与那个高频次会见的方法，在逻辑上其实是一样的。”

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