2023年春糖之际，探酒侠便直言不讳点出彼时白酒行业的主要生态矛盾是：厂家的高质量发展与商家的低质量生存。
这一矛盾并非一日之寒，而是行业粗放增长期积累的沉疴宿疾，迟早要迎来集中释放。
2024年，洋河营收与净利润双双进入调整通道，对此探酒侠当时认为“这未尝不是一件好事”：白酒行业下行周期，狭路相逢勇者胜，谁能率先摒弃侥幸心理、直面下行压力，谁敢果断挥刀向内、启动深度调整，谁便有望拨云见日，率先走出行业泥潭。
今天回过头来看，2024年洋河较其他酒企提前一步推进市场出清，看似“自断臂膀”，实则是明智之举，绝非坏事。
近日，洋河股份发布2025年度业绩预告，预计全年实现净利润约21.16亿元至25.24亿元，同比下降六成多。结合此前口子窖、水井坊等同行披露的业绩表现来看，洋河此次预告净利润下行幅度，实则仍处于行业深度调整期的正常区间。
只不过，行业对于洋河等头部企业还有更多的期望，行业对酒企的业绩大幅调整还没有习惯，大幅调整冲击感官，同行与投资者对此心头一震、议论纷纷，亦属人之常情。
面对业绩下滑，洋河的公告表述开诚布公、客观坦诚，没有丝毫遮遮掩掩。
公告明确提及，白酒行业正处于深度调整期，行业竞争格局发生深刻变革，存量竞争持续加剧。对于企业自身面临的挑战，公告更是未留丝毫退路：市场需求减少、品牌势能减弱、渠道库存加大、渠道利润下降，中端与次高端价位段产品承压明显，部分市场销售受阻，销量出现显著下滑。
这般表述直面问题、不护短。
回溯2025年洋河的营销布局，其以“去库存、稳价盘、提势能”为核心主导方向，对主要产品实施严格的配额管控，并将费用投入重点向库存去化与品牌势能提升倾斜。
这一策略在短期内对当期盈利能力造成了不小冲击，但从长远来看，却是刮骨疗毒、夯实发展根基的必要之举：库存不清、价盘不稳，一切增长都是空中楼阁。
事实上，洋河已引领白酒行业发展约有二十年。在这几年的持续调整中，此轮出清幅度虽大，但也意味着优化调整的力度将更为彻底，必然是不破不立的决心。
如今的头部白酒企业，早已摆脱了早年个位数、双位数规模发展阶段的脆弱性，而是构建起集团化、矩阵化的坚实发展体系。
无论是洋河、双沟、贵酒等多元化的实力品牌矩阵，还是海天梦、珍宝坊等深入人心的核心大单品，亦或是覆盖全国、根深蒂固的营销与市场网络，洋河手中仍握有充足的底牌。
因此，我们对于任何一个数百亿酒企的调整，一定要把时间拉长些，包括洋河在内的这些品牌完全有能力、有机会持续引领白酒行业。
也许可以给过去做个总结，但是现在给这么大的企业下未来的结论还为时过早，因为，十五五，才是洋河新周期战略发展能力的关键考验。
纵观白酒行业发展史，否极泰来是不变的规律，企业的逆转之道、创新发展模式往往诞生于行业低谷期的阵痛之中。
20年前，洋河是要实现老名酒复兴，20年后的今天，洋河是要逆势调整，是一个超大酒企适配行业新生态的破茧成蝶，洋河如果再次伟大，一定是为白酒行业探索出一条穿越周期的破局新路。
一句话：早出清，早调整，早破局。
END
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