三大重要动作!泛家居行业营销变革再提速

近几年，泛家居行业营销变革浪潮迭起，从流量争夺到用户关系深耕，从线下全触角布局到线上流量池拓展，多种新策略陆续登场，重构业务增长逻辑。

最近，大材研究注意到，富森美、宜家家居、箭牌家居公布了新的重点举措，从中可感受到营销变革的加速推进。

其中，富森美发布视频号3V赋能行动，首期投入100万助阵，选择6家品牌展开45天深度陪跑，由富森美全程提供费用，包括账号搭建、内容策划及脚本撰写、拍摄及剪辑等。并配套多项流量加持与激励措施，力图掀起新一轮视频号营销浪潮。

宜家家居则提到探索即时零售模式，在9个城市试水，当地消费者通过京东平台秒送页面下单宜家产品，最快一小时内送达。

而箭牌家居则再次介绍店效倍增项目，并提前2025年一直在推进该计划，试点的门店成效显著，带动经销零售收入的增长。

这三个案例都颇有代表性，揭示一个深刻的行业转变，那就是泛家居行业的营销焦点，不仅在于全力展开公域流量红利的争夺，更重要的是，必须聚焦现有渠道、伙伴和消费者关系的价值深耕。

我们先从富森美的视频号3V赋能行动说起，这是富森美在线上流量运营中抢先迈出的一步。以视频号流量大会的形式，宣告该计划的正式落地。

在这场行动中，富森美以首期100万元资金为引擎，依托Video（视频拍剪）+View（流量加持）+Value（获客转化）三位一体赋能体系，系统推动商户视频号运营能力的构建与升级，将分散的商户内容生产力整合为平台级的流量增长极，帮助商户在存量市场中开拓新的增量。

具体有哪些做法？根据富森美副总经理吴宝龙的演讲以及其他公开资料，大材研究详细梳理了该行动的核心内容。

一是Video视频拍剪，重点是免费拍摄剪辑，提供品牌名片、产品力等5大系列视频模板，降低创作门槛。

视频模板的提供，至少能够解决两大问题：

一是破除中小商户在短视频内容创作中的核心痛点，例如缺乏团队、内容质量不稳定等，将商户的精力从如何制作中解决出来，聚焦于表达什么、如何表达得更好。

二是有助于快速提升商户视频内容的水准与调性。

大材研究认为，这种做法，可视为视频内容供给侧的结构性优化，将分散业余的个体创作，努力转化为标准化、可复制的工业化内容生产，为持续分发做足质量铺垫。

二是View流量加持与激励，涉及投流支持、点赞评论超500奖励500-5000微信豆、月浏览冠军奖5000元等，以真金白银调动积极性。

现金奖励更是非同寻常的措施，超越常规的技术或流量支持，预计更能激发商户的参与动力。

此项具体涵盖两条线：

第一条线是点赞评论超500为标准的互动激励，刺激商户创作那种更能引发互动的内容，形成一个“优质内容获得点赞转发评论—富森美奖励助推—创作更优内容”的正向循环。

第二条线则是5000元的月浏览冠军奖，引入竞争机制，激发商户间的赛马效应，持续活跃创作氛围。

三是Value获客转化，以订单转化为目标深入陪跑，打通从流量到生意的最后一公里。

对此，富森美联合腾讯、新浪家居等成立视频号特训营，第一期选择6个品牌，45天深度陪跑，由富森美全程提供费用，包括账号搭建、内容策划及脚本撰写、拍摄及剪辑等。

值得注意的是，2026年，富森美计划落地五个系列，进一步提升视频号营销效果，包括：

“我在富森美有个店”（品牌名片）、“我在富森美有个爆款”（产品力）、“我在富森美有个活动”（引流爆破）、“我在富森美有个好物”（解决痛点）、“我在富森美有个业主案例”（口碑转化）等。

最近几年里，富森美及多家商户已布局视频号，或有上千家门店开通账号，并保持一定频次的内容输出。仅是富森美自营账号就有数家，累计输出短视频超千组。另有多场内部培训陪跑及比赛中，视频号都纳入计划。

此次100万资金加持，无疑会进一步激发3500家商户、十万一线人员拓展线上流量的热情。更重要的是，专业团队介入后，将帮助商家降低运营门槛，拿到视频号的入场券，进而有潜力掀起一股视频号运营浪潮。

再说宜家家居，据1月的公开信息，该公司携手京东在北京、广州、深圳、杭州、成都、武汉、济南、昆明、佛山9个城市探索即时零售业务，当地消费者通过京东平台秒送页面下单宜家产品，最快一小时内送达。

对此，宜家公开资料表示，这一举措不仅强化宜家对消费者的触达范围，也进一步深化宜家的全渠道零售布局和本地即时履约能力建设，推动宜家更好地提升全渠道顾客体验。

据了解，2025年8月8日，宜家中国正式入驻京东平台，上线宜家家居京东官方旗舰店。同时，中国零售市场成熟的数字化基础设施与高效履约能力，推动即时零售从“补充渠道”演进为高频消费的重要组成部分，其“确定性”和“效率感”正被更多消费者认可。

目前，“秒送”服务将聚焦小件家居用品的精选商品，覆盖日常生活中高频使用、适合即时配送的家居好物，更好满足家居消费的即时性需求。

大材研究认为，即时零售在消费品领域颇为常见，不过家居行业并未成型。宜家切入“急需、轻决策”的消费场景，拥抱本地生活流量，将线下网点优势转化为即时履约能力，能够满足消费者对便捷性的新期待。

最后看箭牌家居，据1月的投资者关系活动记录表，有问题是，目前行业情况以及企业经营策略调整情况。

箭牌家居回复称，行业竞争依然存在，基于当前的市场情况，公司积极进行渠道变革以及内部管理变革。

2025年，箭牌家居坚持以零售渠道建设为核心，深耕零售渠道的精细化运营管理，以店效倍增项目为抓手，向经销商持续赋能，重点促进零售渠道的增长。

前三季度，分阶段推进店效倍增项目，经销商试点门店店效显著提升，有效带动公司经销零售收入的增长。

2026年，公司将继续推动该项目由点及面，逐步覆盖更多门店，实现更大范围推广与持续增效。同时将零售渠道的精细化管理模式逐步复制到电商等其他渠道带动各渠道的改善，从而推动全渠道协同发展。

到么，到底什么是店效倍增项目？据公开资料，箭牌围绕进店率、成交率、客单值这三个核心指标，通过系统化工具和策略，力争每个指标提升至少25%，从而实现门店业绩成倍增长。

来自中国陶瓷网的一篇文章介绍称，箭牌瓷砖325店效倍增项目第三期暨双十一活动收官战报显示，全国8个运营中心32家门店全部完成收现目标，业绩倍增收现完成率134%，增长率达274%。

大材研究认为，这种提升门店竞争力的做法，已是多家企业的发力方向，也即提升每一家终端门店的产出和竞争优势。通过打造标杆门店模型并复制，帮助经销商赚钱，从而巩固线下基本盘。

尤其是长期依托线下渠道的品牌，更需要想办法提升门店的产能，才足以在未来的竞争中站稳脚跟，甚至获得新的增长。

就上述三大案例而言，可以看出，对B端经销商而言，赋能、方法与陪跑变得尤其重要。平台和品牌方不再只是定任务、压指标，而是像富森美和箭牌一样，提供内容能力、费用支持和方法落地，帮助合作伙伴成功，实现共赢。

对C端消费者而言，探索更多触达场景，变得更加重要。

宜家通过即时零售满足即时需求，富森美通过内容种草拓展需求，箭牌通过高效门店扩大订单，进一步完善覆盖消费者全链路、全场景的立体网络，有助于在未来的竞争中占得优势。

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