如何对抗普通人转律师行业的案源焦虑

经常会有想转律师行业，尤其是跟我一样有地产经历的朋友，来找我问问转行后的情况，“案源焦虑”是一个高频主题词，前阵子给一位朋友的回复，分享一下。

现状是我看到律师行业确实不好干，如何获取案源我也没办法指一条路，因为这也是我需要思考和研究的问题。分享几点我的认知和看法，不一定正确，仅供参考吧。也是想到哪说哪，如果逻辑或者用语不好多担待。

第一，我了解的目前几种获取案源的方式。
1️⃣现在行业内很多做的好的资深律师，案源都是口碑和名气的积累，当事人主动找到或者被推荐的来的居多。
2️⃣从公检法以及行政机关出来的律师基本也是自带案源。
3️⃣大型品牌所会有自然到访的客户。
4️⃣律所或者律师个人的推广广告获取案源。
5️⃣跟一些中间人合作推荐过来。
6️⃣自己身边的朋友亲戚或者他们推荐的案源。
7️⃣律师同行合作的业务。
对于如果没有特别资源的人来说，6️⃣7️⃣是刚开始执业占比比较高的来源，如果肯花时间做自媒体也可以获取4️⃣的案源。

第二，为什么说律师行业不好干。
1️⃣是案件数量在增加，但是请律师的越来越少了，刑事方面，现在推行“刑事全覆盖”当事人可以申请法律援助律师。民事方面随着大家教育程度提高和立案从审查制度变成登记制度等等，小案件当事人自己就可以搞定，也没有必要请律师了。
2️⃣是法律咨询公司通过套路，把很多认知程度不高的客户抢走了。
3️⃣是律师人数太多，现在很多老一辈公检法司法系统退休人员还有中年转行的人都来到这个行业，不夸张的说有点像稍微有点门槛的滴滴司机一样。同时不仅人多了，互相压价的现象也因此严重，律师的平均收费标准都在下降。

第三，这行依旧也存在机遇。
1️⃣很多领域的专业律师缺乏，比如涉外律师，比如给予数字流动产生的业务，甚至于海南封关这件事我觉得也会产生新的业务需求。
2️⃣自媒体时代，让客户看见我们更容易了。
3️⃣AI打破信息壁垒，专业上从60分成长到90分过去也许需要很多年的打磨学习，现在这个时代可以大大缩短成长周期。
4️⃣即使没踩在风口或者暂时没有遇到机遇，只要肯踏实干案子，从身边人和律所同行获取案源，或者做一个授薪律师，也不至于饿死（我觉得）。
5️⃣虽然律师不允许兼职，但是有一些服务类中介类的工作还是可以做，往往很多人也是在做了律师之后认识了不同行业的人，又发现了新的机遇。比如我见过有同时做保险，做经理人等的，两边的客户也可以相互转化。

最后，我的看法。
1️⃣降低预期，做好准备。通过做律师暴富不可能，发大财也很难，对律师行业去魅，把它作为一个长期的职业和生计来看待。同时如果进入这个行业就要做好前三年没有太多收入的心理准备。人只能在能接受的最坏的结果上去搏一把。设定好了能接受的底线，遇到不好的情况不至于太焦虑，也能不东张西望，把这条路走的更坚定一点。
2️⃣世界就是个围城，要理性的看待律师行业负面的声音。二八定律是存在的，先吃上馒头再努力吃包子。多接触行业优秀的人，要相信自己的能力。唉声叹气的律师都是不怎么成功的律师，天天忙业务的谁有空在各种媒体上唱衰。小红书上有人问，为什么很多评论区里的律师都说不挣钱，有人答，因为挣钱的律师不评论。如果只盯着困难是很难看到机遇的。如果选择了，就坚定的走下去，哪怕我真的十年也混不出来个样子，只要我尽力了也没什么遗憾的，大不了再换个行业就是了，有这股闯劲我干啥不行呢。
3️⃣发挥自己的长处，如果之前的行业有积累，能用的上的人力物力不要不好意思。我转行的第一件事就是大声告诉所有人我转行了。
4️⃣做大众化的律师和差异化的律师都无可厚非。大众化的律师接一些相对简单的民商事案件，基于大体量，也饿不死。这种前期上手快，但后期的发展趋势不好预测。做差异化的律师是大家喊的口号，比如做涉外律师，但是需要前期在专业上下功夫，也需要一定的机遇进入这个领域，一旦能进入圈子，飞的高度可能更高。我看小红书有个涉外律师，12月有六七个案子吧，加起来创收得有三四十万（当然真实性无法验证）。
5️⃣如果有余力非常建议做自媒体。我之前做过地产数字化营销，也就是线上直播卖房，几百万房子成交链路都是通的，更何况律师行业，再说了也有很多成功的律师案例。有人说自媒体来的客户普遍质量不高，首先第一步是先有客户，再谈筛选客户或者提高客户的质量，而且线上只是获取线索，成案大部分还是要靠约到线下谈。另外，线上先进行了人格魅力和价值观传递的“洗脑”，线下成案的可能性才更大。我现在实习期，因为平台限制以及自己专业还需积累，所以我做的是成长型博主，等执业以后也会慢慢往获客方向去做内容。

最最后
先调研是一个特别值得点赞的对自己负责的行为，但是没必要过于焦虑，甚至，提前焦虑。

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