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今儿个,咱偷偷揭开保险行业的几个骗局

2026-02-08 13:05:22

今儿个,咱偷偷揭开保险行业的几个骗局

这两天，一位老客户很我吐槽，说家里老人在快某手上莫名其妙买了很多保险，他说就是这这种事让普通人觉得“保险都是骗人”的...

确实，每行都有不好的口碑，特别是保险行业😂

而普通人因担心受骗而对保险失去信任，最终自己的风险也没保障。

作为从业者，来我这咨询的朋友们，我都筛选合适的保险产品，尽力给讲清楚条款责任区别，避免误解而受损。

也算是一点点挽回这个"保险都是骗人"的口碑吧...

不过，整个行业还是良莠不齐，还是得不断提高防骗意识。

今儿个，给大家分享下保险的常见骗局

PART 01

骗局1️⃣（也是最常见的）：答谢活动为名，冲动营销

保险公司的业务员会邀请你，参加如豪华酒会、晚宴、高尔夫球局等等活动。

美其名曰为高端的尊贵的vip的客户答谢活动，不去感觉就有点亏了。

封闭的活动现场，有人带头购买、配合“限额销售”、“限时优惠”等等营销手段层层烘托氛围，仿佛买了就能成为人生赢家，不买就错过发财。

也吃了、也拿了、还玩了，一上头~也就买了...

💡防范措施：时刻保持清醒，可以薅薅这种活动的羊毛。

毕竟羊毛出在羊身上，对这种需要当场决定的销售活动都保持警惕态度，有价值的产品，是经得起冷静期考量的。

PART 02

骗局2️⃣：万能账户资金提取后重新购买保险

一些非蠢既坏的业务员，鼓吹万能账户现在收益不行，把资金取出，购买新的主险（如分红险）。

而实际上呢，有些过去的万能账户，结算利率落到保底还有3.5~3.0%的复利。

现在市场第一梯队分红险3.5%的收益是含分红的，保底只有1.75%~1.5%。

而分红险适合长期持有，且分红说破天也是有不确定性的，和万能账户当前就有的完全不可同日而语。

💡防范措施：不要将保底利率3%及以上的万能账户资金取出重新购买任何保险。

PART 03

骗局3️⃣：高预定利率老保单退保买新保单

一些不蠢就是坏的保险公司，忽悠老客户退保高利率的保单。

比如90年代的鸿利8.8%，甚至2019年的4.025%固收，这些终身高复利的保单，在这个低利率时代还得刚性兑付，对保司来说就是高负债。

于是，保司通过“就产品过时、全额退保、保单升级、退旧保新”等等话术，诱使不明真相的群众退保，转而购买当前低利率的新保单。

💡防范措施：不要相信所谓的保单升级，避免将高利率保单换成低利率保单。

PART 04

骗局4️⃣（这个简直丧尽天良）：保单贷款购买新保单

个别保险业务员利用老客户的充分信任，在看到历史大额保单的现金价值挺高了之后，诱骗老客户通过保单贷款方式获取资金，再购买新保单。

而实际上保单贷款，是需要还款的还有利息，不还款会利滚利，当需还款金额超保单价值后，老保单会失效，而新保单缴费期断缴也会有损失。

这就导致老客户约陷约深，本来只想买个100万保单的，结果就可能整到总保费需要500万。

至于，最终老保单还是新保单的损失，这些杀千刀的业务员不关心。

💡防范措施：绝对不要老保单贷款购买新保单，有多少钱办多少事。

PART 05

其它常见骗局

一分钱的保险，但其实只是首月一分钱，虽然监管已经叫停很多年，仍然有不少保险公司、平台继续作案，尤其是老年人比较集中的APP上面。

另外，海对岸、海外的保险也慎重，非常驻地的保险(其实别的资产也是)，风险可能很多年后暴露，维权会很艰辛。

特别是配合最近"个税虽远必追"的政策。

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