价格才是最大的诚意!理性定价后,这些楼盘销售如何?
潮语江澜府实景
今日共有6盘公示4盘登记，详见文末▼
比起各种“产品升级”的宣传，购房者更看重的，往往是想“价格实惠”的诚意。当然，两者兼得那就更好了！最近，有不少购房者发现，“高高在上”的钱二板块门槛竟然降了，潮语江澜府以55600元/㎡首开，比隔壁项目定价低了大约3500元/㎡。为什么大家会关注这个楼盘？因为项目所在的地铁9号线红普南路站附近，同期有3个新盘在售，另外两个是杭序府和天澜传序府。
其中，杭序府最先开盘，首开均价59000元/㎡，但入市后明显感受到去化压力。基于这一市场反馈，去年11月天澜传序府开盘时，在保证产品力的前提下，定价“随行就市”，以58000元/㎡首开，销售速度明显提升。而潮语江澜府为差异化竞争，进一步把价格拉至55600元/㎡，最低总价774万元，可以说是钱二目前特别友好的“上车”门槛。值得一提的是，价格让利并未降低产品档次，内含约2700㎡的下沉会所和让人过目不忘的奈尔宝童玩区，装标覆盖了嘉格纳五件套、岛台、餐边柜、衣柜等。根据最新消息，首开房源已售罄并陆续完成了线下签约。而且，开发商还透露，最新的价格诚意不仅打动了杭州本地购房者，甚至还吸引了上海、深圳、温州等地客户，“杭州以外”的客户占比达到约20%。另一个靠“价格+产品”双优势圈粉的典型，就是伟星星宜嘉映府。1月28日晚，华丰板块的星宜嘉映府首开结果公示，58套房源吸引191户家庭登记，综合中签率30.37%，其中普通家庭178户、中签率25.28%。
有购房者坦言，虽然最初是被接近100%的得房率吸引，但最终促使他参与登记的，还是开发商的价格诚意。据悉，星宜嘉映府首开定价36772元/㎡，表面看比同板块中天海威璟逸高层（前几次开盘均价35299元/㎡-36545元/㎡）略高，但项目不仅赠送车位、得房率更高，还属于居住舒适度更优的洋房产品，让购房者感受到了变相让利。不过不少实地对比过两个项目的购房者表示，单从观感来看，中天海威璟逸更具吸引力：蓝色马赛克拼花水景、白色莱姆石搭配旱岩植物，营造出浓浓的高级酒店度假风，几乎每个角度都极具观赏性。
但从实际居住需求出发，面积段更实用、价格更具优势的星宜嘉映府，更贴合板块内家庭客户的核心需求。除上述两个项目外，最近不少开发商都已经“不玩虚的”，舍弃了各种浮夸的“产品内卷”，转而用更“市场”的价格来打动客户。
比如，运河新城的鸣澜里首开定价31200元/㎡，比之前33700元/㎡的板块限价低了2500元/㎡。浦沿的春来晴翠最新一次开盘均价为34000元/㎡，比之前40000元/㎡的板块限价低了6000元/㎡；比首开时的36000元/㎡也“让”了大约2000元/㎡。下沙的沐芳洲最新一次开盘均价为25000元/㎡，比之前27500元/㎡的板块限价低了2500元/㎡。
说到这种用“价格+产品”来撬动板块的成功案例，就不得不提滨杭滨纷城。此前，临平山北的板块限价约2万元/㎡，在限价时凭借低价优势吸引了不少人，但随着市场震荡，去化难度加剧。待滨杭滨纷城首开时，直接以大盘配套+送车位+市场价打开局面，面向杭州乃至全省的刚需客群。截至目前，这个被市场认为“很难”的盘已经卖出了3700多套，完成了约93%的销售进度。对企业而言，“叫好又叫座”固然是理想状态，但当市场环境变化时，是选择“曲高和寡”坚守高价，还是“随行就市”释放诚意？其实，健康的市场与稳健的企业，从不畏惧价格的短暂波动。正如戚金兴奉行的那句：“市场不好的时候，让客户多赚一点。”先让客户感到满意、把成交量做起来，市场规模自然会逐步恢复。
