行业法律解读4:哭死!12万货款打水漂还没法要!经销商签“背靠背”条款
- 2026-01-17 14:57:54
电动两轮生意2026预计会很难！去库存压得直喘气，新国标卡得没利润。
本想从厂家进货赚点钱，如果合同里一个“背靠背”条款，可能就让你血本无归！
已有经销商踩了坑：垫12万进货款，半年没拿到车，退钱也被拒，门店直接倒闭。
这不是个例，这坑必须躲！
警惕！“背靠背”可能是厂家让你白垫钱
“背靠背”付款听着玄乎，其实可能是霸王条款。
简单说，你从厂家进货，合同里可能会写，我们（厂家）收到自身下游客户的钱，再给你发车、退保证金或结返利。
这里要分清：你作为直接打款的经销商，本就是厂家下游之一，但厂家故意把“自己能否收到其他下游回款”，绑定成对你的履约条件。
你先把进货钱、保证金打给厂家，能不能拿到车、要回钱，全看厂家有没有收到别人的钱。
哪怕你付款及时，只要厂家其他下游拖款，它就可不发车；厂家声称没回款，你的返利就无限期拖。
更坑的是，合同不写逾期时间，你的钱会被厂家长期占用，只能干等。
这坑有多毒？直接可能断你生路
一是资金链可能断掉，你本就资金紧张，钱全垫给厂家后被套死，进货、交房租、发工资都没钱，最后可能只能关门；二是维权难，厂家拿“没收到其他下游钱”当借口，你没法查它的交易记录，想证明它耍赖可能都难。
记住《民法典》《保障中小企业款项支付条例》及最高法明确，大企业和中小企业签“背靠背”条款直接无效！
但前提是你要留好证据、签合同别松口。
3个硬对策，签合同建议用
2026年赚钱不易，签进货合同必须盯紧3点：
一是建议时间写死，明确“打款后15天内发车”“保证金合作结束后30天内退”“返利季度结束后20天内结”，“收到下游回款后履约”这类模糊话当场划掉；
二是建议证据留到底，银行流水、转账截图、聊天记录、通话录音等都保存好，这是打官司的硬证据；
三是建议拖欠就维权，厂家超期不履约，先书面催款（微信、短信、邮件都算）并留记录，催款没用就赶紧起诉，合法权益比订单重要。
行业再难，也别让厂家套路你！签合同多留个心眼，把该写的写清、该留的证据留好，避开“背靠背”大坑，守住辛苦钱！
除了“背靠背”条款，2026年智能电动车时代，经销商还要警惕另一个致命风险——远程锁车！“行业法律解读”下期为您解析，敬请锁定！
【依据】
《中华人民共和国民法典》第153条（民事法律行为无效）《保障中小企业款项支付条例》第6条、第8条及最高法《关于大型企业与中小企业约定以第三方支付款项为付款前提条款效力问题的批复》（法释〔2024〕11号）。
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