2026年国内AIDC行业PDA厂商的几大可能策略变化

1.出海：

没来得及出海的会加速出海，已经出海的会分割建立根据地，此前不能抢占或不好抢占的斑马或霍尼韦尔这类厂商的份额会被一点点蚕食，当然，首先受冲击影响最大的，理论上是成为chainway这类业务相对单一的厂家，可能这也是成为chainway选择最终被卖身给亿道的主要原因之一，其次受到冲击的，则是MEFERI这类业务覆盖全但是品牌不够知名或者商米这类品牌知名但是业务覆盖不够全的厂家，再之后被冲击的，则是新大陆这类早已深耕海外市场多年的全球化国产品牌，最终才会到斑马和霍尼韦尔这种国际巨头。

2.渠道代理商左右分化：

国内的渠道代理商，逐步会往大分销的体系去走，因为业务形态已经成熟，蛋糕切分也基本相对固定，此时拼的就是体量规模较大的代理商，无论是线上电商或者线下集成商，品牌原厂的政策都会向这类厂商进行倾斜，他们也将会有更有价格竞争力的拿货渠道倾斜和售后技术支持倾斜，当然，所付出的代价就是更大的资金占用和更广的渠道覆盖人力投入；

海外的渠道代理商，逐步会从大的区域往小的地区或垂直品类的领域深耕，因为此时干的是虎口夺食或狭路相逢勇者胜的动作，无论是谁，占的先机越多，所可能得到的份额和先发优势就越多；

简单点说，国内的是在资源固定的情况下进行成本转嫁，国外是在人力固定的情况下进行资源拓展。

3.裁员节流：

这是不得不提及的话题，一如此前香帅在年度演讲中提到的全球化财富岛链一样，涉及到不同区域的详细需求，哪怕业务形态趋同，也会因为各类政治或区域斗争因素而产生不同厂商所占的份额不同甚至是被排他不予参与的现象，加上当前存储类价格的上涨在2026年几乎看不到任何可以缓解的迹象，这样带来的结果就是，最终大家所需要拼的，除了极个别具备独占优势的技术领先外，譬如斑马和霍尼韦尔在海外的优势专利以及类似于基恩士和海康这类超强OCR识别算法的技术底蕴，就是纯粹的运营效率了，而运营效率提升最直接的表征，其一就是裁员，另一个，则是肉眼可见的财务费用支出限制，譬如公司生活用品、年会活动、礼盒聚餐等。

4.合并并购交叉持股：

随着2025年成为chainway被亿道信息收购，整个大盘业务增长被自动化设备取代的趋势日盛，理论上2026年的合并并购或交叉持股在行业厂商中只会变得更多，尤其是针对有野心或者有份额领先优势的厂商而言，譬如优博讯、新大陆等，这里面可以被排除的，首先是公司定位不是纯粹AIDC行业的厂商，譬如祥承，其次则是公司整体表现没有十分突出优势的厂商，譬如富立叶等。

5.产品线两极分化：

针对海外市场，高通平台会成为主流甚至是唯一被可能选中的优选平台，针对国内市场，涉及到国产化的部分，展锐几乎是唯一选择，而涉及到国内其他通用市场的，MTK平台则会是绝对的第一选择，在此种情形下，真正考验的，其实是方案商或品牌商对这个行业不同应用场景的理解能力，而非单一的成本横评了。

阿弥陀佛......